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物流公司如何尋找目標客戶?
發布時間:2019-05-01 07:29 ?|?作者: 武清物流貨運公司?|?來源:msnorma.com
一個物流公司出售職能部分需求解決的最基礎,前半段的使命,便是樓主的問題。問題很明確,也是眾多打拼在物流出售崗位的出售同仁們或胸有成竹輕車熟路,或蒼茫萬分無處下手的問題。
1、在尋找方針客戶之前,首要有必要明確的是自己地點物流公司供給物流效勞的類型、定位、核心競爭力。不同物流公司供給的物流效勞項目不一樣,他們的方針客戶集體天然也就不一樣,一個僅需求國內公路運輸的制造業企業是不行能成為以供給國際貨代項目的物流公司的客戶的;一個以供給個性化效勞解決方案為優勢的第三方物流企業也很難把僅以最低價格作為唯一挑選物流供應商標準的企業,發展成他的客戶的。有的公司重在成本操控,有的公司強在效勞效率,有的公司注重最高標準的硬件投入,武清物流公司采用最適合自己的發展方向,必然導致歸于他們的客戶集體也不一樣。這點是初入出售專業的新人有必要認識和考慮到的首要問題,新出售能夠向出售經理以及老出售還有公司操作等其他部分的人討教,新的出售的經理和管理人員也能夠向公司搭檔,老板交流。
2、明確了公司的客戶定位,找到了方向,天然便是向這個方向歸于你的方針客戶范圍的企業進行甄別、挑選了。武清物流公司并不是所有符合你公司的出售客戶概念里的企業都是你的客戶。


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一、網絡上尋找;
二、黃頁中尋找;
三、朋友熟人介紹;
四、公司操作部分、客戶部分運單、資料中尋找;
五、曾經合作聯系的客戶的介紹;
六、同行競爭者處探聽信息;
七、平常外出路途中或其他場合敏銳地得來,看到聽到的客戶信息;
八、媒體中一些方針客戶群里公司的相關信息;
九、其他方法跟蹤、探聽出的信息;

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